2024.08.27

ブログ

男性の美容ケアは当たり前？！メンズコスメ市場急成長の裏にはSNSの影響力！？

この記事でわかること

コロナ禍を経て、男性の美容意識が上昇中？
メンズコスメの情報収集はSNSがトレンド！
人気インフルエンサーと事例のご紹介

登場人物

仁（じん）くん

26歳、ある企業のマーケティング担当をしている若手熱血ビジネスマン。
ちょっぴりどんくさいところがあるが、周りから好かれている。

高橋さん

CARTA MARKETING FIRM ＆Social部部長
ナショナルクライアント様を中心に、インフルエンサーや公式アカウント運用を活用したプロモーションを担当。美容系やアパレル系企業から通信、家電など、業種業界を問わずSNSマーケティングをディレクション。趣味は、サッカー・カメラ・読書・インテリア。

男性の美容価値観の変化

暑い日が続いているね〜！仁くんは、日傘は使ってる？

高橋さん

仁くん

帽子はかぶりますが、日傘は使わないですね。ただ、最近、街で日傘を使っている男性を見かけることがあって気になっていました！

そう、今の時代、性別に関わらず「美」を追求する価値観が広がっているんだよね。クロスマーケティングが行った調査では、男性の「ネイル」や「スキンケア」を「特別だと思わない人」が約４割に上っているんだ。

高橋さん

https://www.cross-m.co.jp/report/life/20220414mensbeauty/

他にも「ヘアトリートメント」や「歯のホワイトニング」「岩盤浴」「日焼け止め」が挙げられるよ。これらも「特別だと思わない」と答えた人が4割近くに上っていて、もはや一般的な美容行動として受け入れられているんだよ。

高橋さん

仁くん

日焼け止めは僕も使っています！男性が美容に興味を持つ理由って、どんなものがあるんでしょうか？

先述の調査によると、男性が美容行動を取る理由の１位は、「身だしなみを整えるため（60.7％）」なんだ。２位の「清潔感を保つため（59.1％）」も高い割合で続いているよ。

高橋さん

https://www.cross-m.co.jp/report/life/20220414mensbeauty/

仁くん

たしかに、ビジネスにおいても、身だしなみや清潔感は重要ですね。

メンズコスメの市場規模が急拡大

仁くん

男性の美容行動が一般的になりつつあるということですが、実際、メンズコスメ市場ってどのくらい成長しているんでしょうか？

メンズコスメの市場規模は急成長中で、株式会社インテージの調査によると市場規模金額は2017年から2022年の5年間で、約1.5倍の376億円にまで増加しているんだ。また、2023年の上半期も前年同期比15％増で、非常に好調を維持しているよ。

高橋さん

https://www.intage.co.jp/news_events/news/2023/20230914.html

仁くん

美容業界はコロナ禍で一時は落ち込んだと聞いていますが、それでも成長を続けているんですね。

良いところに気付いたね。新型コロナの影響で外出自粛やマスク生活が続き、化粧品市場全体では厳しい時期があったけど、メンズコスメだけは例外だったんだ。オンライン会議で自分の顔を見る機会が増えたことや、マスク着用による肌荒れが問題となったことで、男性の美容意識が一気に高まったんだよ。だから、2020年のコロナ上陸以降の成長も著しいものになっているね。

高橋さん

仁くん

たしかに、オンライン会議をしていると、自分の顔がよく見えますね。ニキビができている時などは、できれば映りたくないって思っちゃいます。

そうだよね！こうした考え方はデータにも表れているんだ。インテージ調べのグラフを見ると、在宅勤務経験の有無とメンズコスメの年間購入率の関係性がわかるよ。

高橋さん

仁くん

コロナ禍を経て、自分磨きに時間とお金をかけるようになったわけですね。メンズコスメで特に人気のカテゴリーは何ですか？

「スキンケア」が主流のようだね。洗顔、クリーム、乳液、美容液などの基礎化粧品が特に人気だよ。仁くんも使っている、日焼け止めにも需要が高まっているんだ。

高橋さん

https://gallery.intage.co.jp/ihr-column32/

仁くん

健康的で清潔感のある肌を保つためには、スキンケアが重要ですね！

最近の男性は、ストレスからくる肌トラブルにも敏感になっているから、日常的なスキンケアが欠かせないんだ。コロナ禍より前に、通勤や飲み会にかけていた時間やお金を美容にかけられるようになったのも原因のひとつだね。

高橋さん

仁くん

ところで、メンズコスメの情報って、みなさんどこで集めているんですか？

ネオマーケティングの調査によると、参考にしている情報源の1位は「SNSやYouTubeコメント欄で他人と情報交換している（47.6％）」だったそう。

高橋さん

https://neo-m.jp/investigation/3044/

SNSの中でも、情報源のトップはInstagram（58.5％）、次いでYouTube（55.5％）、そしてTikTok（28.5％）と続いているね。

高橋さん

仁くん

たしかに、InstagramやYouTubeで、メンズコスメの情報がタイムラインに上がってくるのは僕も見かけます！特にインフルエンサーのレビュー動画などは、わかりやすくて参考になりそうです。

https://neo-m.jp/investigation/3853/

仁くん

ちなみに、「メイク」では、どんなメーカー・ブランドが使われているんですか？

ネオマーケティングが、メイクを習慣的にしている人に対し「どこのメーカー・ブランドのメイク用品を使っているか」調査したところ、韓国系ブランド・メーカーが最も多く、約30％を占めていたよ。男性が持っていても違和感のないデザインのものが多いのも人気の理由かもしれないね。

高橋さん

仁くん

そうなんですね！韓国製のメイク道具は日本製とはまた違うデザインでワクワクしそうです！

https://neo-m.jp/investigation/3853/

事例あり！インフルエンサーの影響力

SNSが情報収集に活用されていることがよくわかったところで、その活用例を見ていこう！最近は、インフルエンサーによってヒットする商品が多いよね。例えば、花王の「リップモンスター」は巧みなSNS戦略によって爆発的なヒットを記録したんだ。

高橋さん

仁くん

具体的にはどんなことを行ったのですか？

TikTokでオリジナルのブランドエフェクトを開発し、マスクを外しても口元にリップモンスターの高発色な色味を楽しめる演出と、ユニークな色名が認知されるような設計が行われたんだ。そのエフェクト利用の動画は約1600回投稿され、エフェクトの利用体験は約27万5000回、エフェクト利用の動画総再生回数は約460万回にまで達したよ！発売当日から人気TikTokクリエイターを起用した動画を投稿し、新しいインフィード広告「Spark Ads」も配信していたよ。

高橋さん

仁くん

その成果はどうだったんですか？

リップモンスターは「TikTok売れ」現象を起こし、発売1週間でセルフメイクの口紅市場において、シェア50％超えを記録。その後、全口紅市場でシェアNo.1まで成長したんだ。

高橋さん

仁くん

よくSNSで見かけるなと思っていたら、戦略だったんですね！！ちなみにメンズコスメを発信している有名なインフルエンサーさんって知ってますか？

「Zen__Sato」や「金木。（かねき）」「shimakyo しまきょ～💄正直レビュー」などが挙げられるね。

特に、TikTokで２６万人ものフォロワーがいる「金木。（かねき）」は、メイク動画をアップして再生回数３３万回を記録しているよ。
https://www.tiktok.com/@kanekii_dayon/video/7319103131751632130?_r=1&_t=8n6lMtN2hG6

また、 20万フォロワーを抱える「zen___sato」のスキンケアの商品を取り上げた動画は１９３万回再生を記録しているんだ。
https://www.tiktok.com/@zen___sato/video/6831166569104592130?_r=1&_t=8nGv133DrXE

高橋さん

仁くん

それだけ人気があると、影響力も高くなりますね！

そうだね。インフルエンサーの影響力は非常に大きいから、企業も彼らとのタイアップを重視しているよ。

また、先ほど挙げた「shimakyo しまきょ～💄正直レビュー」がアップしたラロッシュポゼのPR動画は653万回も再生されているんだ。
https://vt.tiktok.com/ZSYf6GG9c/

高橋さん

仁くん

653万回！すごいです！！動画を見ると欲しくなってきますね！

そうだね。実際にコメント欄では、使用している化粧品について質問が多く、フォロワーの多くが彼らの使用する化粧品を購入しているんだ。

高橋さん

仁くん

インフルエンサーの力は大きいですね！！

まとめ

仁くん

メンズコスメの市場がこれだけ大きくなったのは、男性の美容意識が高まったことに加え、SNSやインフルエンサーの影響が大きいんですね。

その通り！メンズコスメ市場は今後も成長が続くと見られているよ。仁くんも一度試してみて、自分に合ったコスメを見つけてみてね！

高橋さん

仁くん

色々と勉強になりました。ちょっと調べてみます！！

試してみて、どんな製品が良いか、僕にも教えてくれたら嬉しいな。

高橋さん

仁くん

ありがとうございました！

&Social

CARTA MARKETING FIRMが提供する「&Social」は、「広告 &Social」や「オウンドメディア &Social」など、幅広い広告手法や発信媒体を組み合わせ、一貫性のあるSNSマーケティングを提供しています。SNS黎明期から様々なインフルエンサープロダクションとのリレーションを築き上げ、プロモーションをしていた経験を生かし、クライアント様のビジネスを進化させるプロモーションを提案します。特にインフルエンサーのキャスティング力と施策の効果検証が強みで、国内外問わずタレントやインフルエンサーを幅広く起用します。また、レポーティングや分析を通じて、クライアント様のマーケティング強化に貢献しています。
SNSでのプロモーションを検討中の際は、ぜひお声がけいただけますと幸いです。