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Z世代を狙う！ピールオフ広告の効果と成功事例

この記事でわかること

  • 「剥がせる」広告の魅力
  • インパクト抜群！ピールオフ広告のメリット
  • 注目された広告事例3選

目次

登場人物

仁くん

26歳、ある企業のマーケティング担当をしている若手熱血ビジネスマン。
ちょっぴりどんくさいところがあるが、周りから好かれている。

金山明香里さん

2020年に新卒でPR代理店に入社。インフルエンサー・タレントを活用したSNS施策のプランニングからキャスティング、ディレクションまでを一貫して担当。
化粧品、食品、飲料、家電、地方自治体など国内外の大手クライアントのPR施策に携わる。
2024年11月より、CARTA MARKETING FARMにディレクターとしてジョイン。
情報感度の高さを活かした戦略設計、PR視点のキャスティングやディレクション力、幅広いリレーションに強みを持つ。

「ピールオフ広告」とは？

仁くん
金山さん！昨日、駅で不思議な広告を見つけたんですけど…
不思議な広告？
金山さん
仁くん
はい、広告の一部を剥がして持ち帰る人たちを見たんです。
「ピールオフ広告」のことね！
金山さん
仁くん
「ピールオフ広告」…それってなんですか？
仁くんが見た通り、広告の一部がシールのように剥がせる形になっている広告のことよ。駅や商業施設などでよく見られるこのタイプの広告は、通常ポスターや掲示板に貼られていて、ユーザーが自由に剥がして持ち帰ることができる仕組みになっているの。
金山さん
仁くん
どんなものを持ち帰れるんですか？
商品の無料サンプル、割引クーポン、ステッカーとかいろいろあるよ。
金山さん
仁くん
それはお得ですね！「ピールオフ広告」についてもっと詳しく知りたいです！
任せて！今日は「ピールオフ広告」について見ていこう！
金山さん

「ピールオフ広告」のメリット

さっそく、「ピールオフ広告」のメリットについて考えてみようか。仁くんはどんなメリットがあると思う？
金山さん
仁くん
うーん…消費者の印象に残りやすいから、ブランドの認知をあげられるとか？
そうだね！ピールオフ広告は強いインパクトを生み出すから、消費者の目に止まりやすい。それに、グッズをピールオフできることで、ポスターの内容に注目してもらえる可能性も高くなるよ。
金山さん
仁くん
ただの大型ポスターではなく、グッズがある点でそのポスターに対する興味を持たせられそうですね！実際に自分の手で剥がすことで、記憶にも残りやすそうです。SNSでの拡散も期待できますね。
良い視点だね！SNSでの拡散がある点も、ピールオフ広告の大きなメリットだよ。特に若者はユニークな広告に敏感だから、SNSでのシェアを意識した広告戦略が効果的なのよね。SNSでシェアすることが一種の「価値ある体験」として捉えられることも多いから、ピールオフ広告がその好奇心やエンターテインメント性を引き出すのにぴったりなの。
金山さん
仁くん
たしかに、実際に見たことがないような新しい広告に出会ったら、みんなSNSでシェアしたくなりますもんね。それが口コミのように広がることで、企業側としては大きな広告効果が得られそうです。
その通り。さらに、「剥がす」という行為を通じて、ブランドや企業は消費者とのインタラクションを生むこともできるよ。
金山さん
仁くん
「インタラクション」？
「インタラクション」とは、ブランドや企業と消費者が双方向で関わりあうこと。具体的には、消費者が広告や商品、サービスに対して何らかのアクションを起こすことを意味する。消費者が積極的に関与することで、単なる受動的な視聴者から、能動的な参加者へと変化するんだ。
金山さん
仁くん
なるほど。ピールオフ広告の場合、広告の一部を「剥がす」という行動自体が消費者とのインタラクションになるんですね！
仁くん
ここまでの話を聞いていると、ピールオフ広告はZ世代との相性が良いように感じます。
よく気づいたわね。SNSや体験できる参加型広告の特徴からして、ピールオフ広告は、まさにZ世代をターゲットにした広告だといえるよ。サイバーエージェントの調査によると、主要なSNS（Instagram、 X（旧Twitter）、TikTok）の年代別利用率において、Z世代はすべての項目で最も高い利用率だったんだ。
金山さん

ピールオフ広告事例3選

ここからは、実際のピールオフ広告の事例について見ていくわよ。
金山さん
仁くん
よろしくお願いします！
まずはアース製薬の事例。発砲入浴剤の「温泡 デカまる」が入った袋をグッズとしたピールオフ広告だよ。グッズの並べ方にもこだわっていて、大型ポスターに「たまる疲れ」という文字の形に並べたんだ。消費者がグッズを剥がすことで、「疲れ」の文字が消えていく仕組みになっていたんだよ。これには、商品が「疲れがとれる入浴剤」であることを伝えようとする意図があったんだ。
金山さん
仁くん
グッズの並べ方にまでこだわるなんてすごいですね！グッズが剥がされていくことで、違う広告が出現する仕組みもおもしろいし、SNSにビフォーアフターの様子などを載せたくなりますね。
その投稿もおもしろそうだね！さらに、グッズ自体にも工夫があったのよ。
金山さん
仁くん
どんな工夫があったんですか？
入浴剤1錠に加えて、「お疲れあるある」のイラストを同封したの。疲れている人をモチーフにしたイラストで、「疲れがとれる」というブランドコンセプトを前面に押し出していたんだよ。
金山さん
仁くん
なるほど。これもブランド認知につながりますね！
次に、エスエス製薬「EVE」のピールオフ広告を紹介するよ。「EVE」は解熱鎮痛薬で、お守り型のミニポーチがもらえる広告を掲出したんだ。
金山さん
仁くん
お守り型のミニポーチ！？新生活をスタートさせる人にぴったりなアイテムですね。この広告にも何か特別な工夫があったんですか？
この広告は「お守りEVE」キャンペーンの一環で、新生活を迎える人たちが大事なときに起こる痛みに負けずに、最大限に力を発揮できるよう応援する内容なんだ。広告には10種類のお守りがあって、それぞれに応援メッセージが書かれていたんだよ。
金山さん
仁くん
10種類も！？
それに、お守りの下には「この春、新生活に向けて贈りたい言葉」というテーマで集まった応援メッセージが並んでいて、これがとても熱のこもった内容だったの。特に新社会人を応援するメッセージとして、「どんな時も、力を出しきれますように」という想いが込められていたのよ。
金山さん
仁くん
なるほど！実際に集まった声からメッセージが生まれているところも、リアルで温かい感じがしますね。SNSでも話題になりそう…！
EVEは40年以上にわたって働く人たちを支えてきたブランドだから、そういった歴史も感じられる広告だったね。
金山さん
最後に紹介するのは、ドラマの宣伝を目的としたピールオフ広告だよ。TBS火曜ドラマ「あのクズを殴ってやりたいんだ」の初回放送に先駆けて、巨大ビジュアル広告が掲出されたんだ。グッズを剥がすことで、巨大ビジュアルの全体像が見えるという参加型の広告だったんだよ。
金山さん
仁くん
ドラマの宣伝もあるんですね！でも、これまではサンプルなどがグッズになっていましたが、ドラマのピールオフ広告では何を「剥がす」んですか？
良い質問だね！この広告では、番組オリジナルグッズの「愛に効く絆創膏」が一部デザインを覆うように貼られていたんだ。番組のロゴが入った絆創膏を持ち帰ることができたんだよ。
金山さん
仁くん
なるほど！オリジナルデザインだと、そこでしかできない特別な体験ができるんですね。これも話題になりやすそうです....！
さらに、台紙に印刷されている二次元コードを読み込むと、特別動画を見られるという仕掛けまであったんだよ。
金山さん
仁くん
たくさん仕掛けがあることで、ドラマの視聴者獲得が期待できそうですね！

まとめ

仁くん
金山さん、ありがとうございました！ピールオフ広告について知れて楽しかったです！
それはよかった！ピールオフ広告は珍しい広告だし印象に残りやすいから、うまく活用して話題にしていきたいよね。
金山さん
仁くん
どんなピールオフ広告があるのか、自分なりにもっと調べてみます！
いいね！おもしろいピールオフ広告があったら教えて！
金山さん

&Social

CARTA MARKETING FIRMが提供する「&Social」は、「広告 “&Social”」や「オウンドメディア “&Social”」など、幅広い広告手法や発信媒体を組み合わせ一貫性のあるSNSマーケティングを提供しています。SNS黎明期から様々なインフルエンサープロダクションとのリレーションを築き上げてきた経験を生かし、クライアント様のビジネスを進化させるプロモーションをご提案します。特にインフルエンサーのキャスティング力と施策の効果検証が強みで、国内外でタレントやインフルエンサーを幅広く起用しています。また、レポーティングや分析を通じて、クライアント様のマーケティング強化に貢献しています。
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出典元：CyberAgent. 「サイバーエージェント次世代生活研究所、「Z世代のSNS利用率」を発表！」https://www.cyberagent.co.jp/news/detail/id=29609

出典元：AdverTimes.「アース製薬、いい風呂の日に“疲れ”がとれる「温泡 デカまる」ピールオフ広告展開」https://www.advertimes.com/20241127/article481926/

出典元：AdverTimes.「鎮痛剤EVEが「お守り」ピールオフ広告 はがすと応援メッセージがずらり」https://www.advertimes.com/20240418/article456900/

出典元：TBSテレビ「初回放送に先駆けて『あのクズ』が渋谷駅に続々登場！本日から渋谷駅にて巨大ビジュアル掲出＆スペシャル映像公開！火曜ドラマ『あのクズを殴ってやりたいんだ』」https://topics.tbs.co.jp/article/detail/?id=20813